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從微信到APP,外送茶悟空理財有100萬到150萬粉絲後,孫雷的推廣策略開始調整,進行壹些定量投放。傳統的金融產品理念是“產品就是產品”,孫雷想逆著這個來。他想把產品包裝得更人性化,不要硬邦邦的廣告,要壹段情感豐沛、極具個性的“悟空故事”。外送茶大量的軟文投放到各個渠道,並發放定向邀請碼。這樣悟空理財能很清楚看到渠道投放帶來的效果,綜合評估進而隨時調整。產品人格化包裝無疑是有效的,不到10個月時間內,悟空理財的註冊用戶已達到500多萬,總交易額達45億。外送茶現在這個數值正在以每月十幾億的速度穩定攀升。投資人田軍稱,玖富充分重視不同人群特點,針對不同人群開發不同微信產品,而不是壹刀切,這樣符合80、90後彰顯個性的特點,比較人性化。

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